HR实用的谈薪技巧，这4点帮你巧妙谈薪

做招聘，最怕的不是找不到合适的候选人，而是遇到了合适的优质人才，却给不了对方想要的工资，止步于最后的薪资谈判，白忙活一场。

所以，想要做好招聘面试，懂得一些薪酬谈判的技巧是必须的。

一般薪酬谈判都要经过2-3次以上，不能一蹴而就，每次薪酬沟通之后，如果候选人提出薪酬提升或者其他福利要求，HR记住一定不要立即回复，最好有1-2天作为缓冲，并明确告诉对方薪酬调整是需要内部审批的，制造一种“艰辛得来”之感，让对方自动降低期望。

首先，HR必须明确薪酬谈判的目的是要留下合适的人才，所以薪酬的设定，一定是要对优秀人才有吸引力的，但为了保证内部员工的公平，也要适当参考内部水平。同时，企业给的薪酬要能体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况，这就需要参考外部市场的价格。

对于经验丰富、能力很强的候选人，给的薪资相对也要高一些，但基本也就是和市场水平持平。但是，如果候选人的确十分优秀，企业也迫切需要，则可以适当提高，向领导申请特批待遇。

最后，当候选人问用人单位薪酬相关的问题时，HR记住要只需要告诉候选人薪酬范围的下限及中间值，不能一开始就公布职位的薪酬范围，这样做会让自己处于不利地位，要学会适当给予求职者心理压力，降低其心理期望，最好能让对方务实理性的看待薪酬，这样就能顺利得到一定的谈判空间。